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解讀京東直播2020年發展關鍵詞:規模化、品質化、生態化

來源:閱讀:12019-12-25 10:15:10
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在電商直播不斷進化的當下,其成熟的高階形態是商家、機構、用戶、平臺等多方形成的良性生產關系,以及共同構建的健康的內容生態結構。12月18日,在京東總部舉辦的京東直播商家機構大會上,京東直播負責人張國偉表示,2020年,京東將向直播間定向投入億級資源扶持,針對不同發展階段的商家分層定制營銷方案,并針對商家和MCN機構啟動包括傭金翻倍、場次補貼等一系列利好政策,重磅推出商家賦能“2+2”計劃。

多層次、大力度的資源扶持下,京東直播將助力商家快速成長,2020年將打造100個標桿商家,10個億級商家案例,以頭部帶動腰尾部,構建多方共贏、蓬勃健康的京東直播內容生態。

解讀京東直播2020年發展關鍵詞:規模化、品質化、生態化

京東直播負責人張國偉分享2020年三大發展關鍵詞

打造健康的內容生態結構,全面助力商家機構發展

2020年,京東直播將在引流、營銷、服務等維度全面發力。例如,在引流上,繼續推進全域流量的場景建設,幫助商家和機構在京東站內實現全面滲透,在站外獲得流量分發以及多源媒體覆蓋,同時在品類促銷和大促活動開辟流量專屬陣地、個性化推薦及優質直播間流量獎勵等,讓商家機構獲得更多流量扶持;在營銷上,除開放6.18、11.11等年度大促營銷活動外,京東直播在日常還會為商家、機構提供各細分品類營銷活動;在服務上,從線上到線下,完善京東、機構和商家的協力合作,不斷搭建更優質的平臺讓商家和機構進行一站式溝通,以達到合作共贏。此外,京東的億級扶持還將在京東直播間深入推進,包括京豆、各類優惠券的定向補貼等,助力商家機構繼續“圈粉”,獲得更快發展。

2019年,京東直播成績不菲。剛剛過去的京東11.11,由百位明星、超級網紅、海量達人組成的京東直播狂歡盛宴,日均帶貨成交額為6.18期間的15倍。在即將到來的2020年京東年貨節,京東直播也打造了一系列包括“大牌齊拜年”“年貨地圖”等直播活動,從而為商家機構賦能、為營收增量。

隨著5G時代到來,直播帶貨場景將會更加多元,商品細節將會被無限逼真還原,VR/AR等技術的深入運用會帶給用戶身臨其境的體驗。目前直播市場處于井噴式發展階段,但是其發展仍不夠成熟,仍然存在品質內容的稀缺、機構發展不均衡等現象,同時這些亟待解決的問題也給眾多商家和機構提供了“起飛”的機遇。

在京東直播商家機構大會上,張國偉表示,直播電商內容生態成熟表現在商家、機構、用戶、平臺等多方能夠形成良性的生產關系,并且構建起健康的內容生態結構。未來,京東直播將會以“規模化”“品質化”“生態化”三個關鍵詞為發展目標,輸出優質的直播內容,建立一個成熟健康的電商直播生態。京東直播將以開放持久的心態深耕行業,為機構和商家打造全新直播生態發展鏈路,樹立行業品質標桿。

京東直播推出“2+2”計劃,億級扶持走進直播間

活動當天,京東直播還宣布推出“2+2”計劃,即以商家大會、直播商學院為兩大抓手,北極星計劃、攀登者計劃為兩大陣地,持續為主播、機構、商家提供政策、流量、營銷產品及服務方面的扶持,不斷完善直播內容生態布局。多維資源加持下的“2+2”計劃將為不同發展階段的商家定制分層營銷方案,針對性的提供資源、政策扶持等,有效地幫助商家實現快速發展。

兩大抓手中,商家大會主要以商家的學習培訓為主,定期舉行日常商家大會,方便商家交流學習,同時,在6.18、11.11、12.12等大促節點開展商家直播盛典,邀約頭部商家進行分享。直播商學院會定期為不同發展階段的商家進行專業培訓,平臺運營人員和專業MCN機構兩大講師團分別對商家進行平臺規則和專業技巧方面的培訓,幫助商家快速成長。

兩大陣地中,北極星計劃針對頭部商家給予核心資源及補貼,幫助頭部商家實現爆發轉化,致力于孵化100個標桿商家,10個億級商家案例;攀登者計劃則是重點扶持直播機構、推動中腰部、尾部及新商家全面開播,通過定向選品、直播專享補貼,利用走播、工廠行等直播創新玩法,打造產業帶直播節,讓商家機構共享直播市場紅利。

值得一提的是,京東直播2020年還將投入億級資源對商家和機構進行扶持,與“2+2”計劃同時發布的還有京東直播的全年優惠政策——第三方商家扣點最低降至1%,并在后續根據品類細分進行個性化降扣以及賽馬機制分層降扣。同時,京東直播還會針對重點扶持品類,予以商家和機構傭金翻倍激勵,通過主播培優排位賽、開展官方號計劃等舉措來賦能商家和機構。


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